Tavoitteellisuus. Kokemuksellisuus. Kannustavuus
KOKENEIDEN VALMENTAJIEN YHTEENLIITTYMÄ
Myyntivalmentamo on kokeneiden valmentajien yhteenliittymä, joka auttaa asiakasyrityksiä yhdessä saamaan aikaan parempia tuloksia. Haluamme vaikuttaa myyjien rohkeampaan ja keskustelevampaan tapaan kohdata asiakkaitaan sekä myyjien ja asiakkaiden välisen yhteistyön lujittamiseen. Myyntivalmentamo auttaa yrityksiä menestymään harjaannuttamalla käytännössä asiantuntijamyyjien vuorovaikutus-, tunneäly-, myynti- ja tiimitaitoja laajalti koko Suomessa.
Toimintatapamme mahdollistaa tuloksien syntymisen kolmella tavalla:
- hyödynnämme jo olemassa olevaa osaamista (joka motivoi osallistujia ja on otettavissa heti käyttöön)
- paneudumme haastattelujen ja itsearviointien pohjalta niihin kehitysalueisiin, joilla voidaan nopeimmin saada tuloksia
- video-ohjauksen avulla vahvistamme uusien toimintatapojen käyttöönottoa.
TOIMINTAPERIAATTEEMME
Tavoitteellisuus
Ennen valmennusta selvitetään kehittymistarpeet sekä yrityksen että osallistujien näkökulmasta. Näiden pohjalta sovitaan valmennettavien kanssa henkilökohtaiset valmennustavoitteet. Tiimitaitojen valmennuksissa selvitetään myös tiimikohtaiset tavoitteet. Tavoitteelliset harjoitukset pohjautuvat osallistujien todellisiin asiakastapauksiin ja -kohtaamisiin.
Kokemuksellisuus
Valmennuksen keskiössä on vuorovaikutuksen harjoitteleminen aidonkaltaisissa myyntitilanteissa. Päällimmäiset kokemukset puretaan heti harjoituksen jälkeen ”myyjän”, ”asiakkaan” ja havainnoitsijan (vuorollaan yksi valmennettavista) kanssa. Näin myyjä saa arvokasta palautetta myös asiakkaana olleelta sekä havainnoitsijalta omasta toiminnastaan; mikä toimii hyvin ja mitä hän voisi jatkossa kehittää?
Kannustavuus
Henkilökohtaisissa valmennustapaamisissa harjoituksissa myyjänä ollut valmennettava ja valmentajat havainnoivat videolta vuorovaikutusta, ”myyjän” myyntitaitoja sekä hänen kehittymistään uusien harjoitusten myötä. Onnistumisiin ja vahvuuksiin kiinnitetään erityisesti huomiota. Kehityskohteita käydään läpi rohkaisevalla ja kannustavalla tavalla. Myönteisiin asioihin keskittymisellä on todettu olevan iso merkitys vuorovaikutus- ja myyntitaidoissa kehittymiselle.
ASIAKKAIDEMME KERTOMAA
Hyvää palautetta saaneella VIG-myyntivalmennuksella vaikutetaan myyjien henkiseen hyvinvointiin vahvistamalla heidän keskustelutaitojansa ja paineensietokykyä myyntitaitojen rinnalla. Taitojen vahvistuminen puolestaan lisää myyjien itseluottamusta ja johtaa parempiin myyntituloksiin ja asiakaskokemuksiin.
INNOSTAVAA JA OPETTAVAA
”Tuulan kanssa työskentely on ollut innostavaa. Hänen positiivinen asenteensa yhdistettynä kykyyn kuunnella ja esittää hyviä kysymyksiä herätti luottavaisen olon. Heittäytyminen harjoituksiin, jotka olivat suoraan omasta arjestani, tapahtui kuin itsestään. Sain paljon käytännön vinkkejä ja oikeita työkaluja työelämään. Opin lisää kysymysten tekemisisestä ja oivalsin ostopelkojen käsittelyn merkityksen. Ymmärrän tulevaisuudessa kysellä vielä enemmän ja saarnata vähemmän”. -Minna, asiantuntijamyyjä, Helsinki
VARMUUTTA JA ROHKEUTTA
”Olin ennen valmennusta vähän skeptinen videoitavia myyntiharjoituksia kohtaan, mutta innostuinkin niistä jo heti ensimmäisen harjoituksen päätteeksi Maaritin ollessa niin kannustava ja vahvuuksiani huomioiva. Maarit osasi poimia hyvin tarkasti olennaisia seikkoja minusta asiakaskohtaamisissa – mutta hän osasi myös oivalluttaa minua havainnoimaan erityisesti myönteisiä vuorovaikutustaitojani. Onnistuneiden toistojen jälkeen koen olevani huomattavasti varmempi ja itseeni uskova myyjä. Innostuin Maaritin myötävaikutuksella videokuvaamisen tuomista hyödyistä ja sain uutta virtaa ja rohkeutta omaan myyntityöhöni”. -Reijo, asiantuntijamyyjä, Helsinki
Maarit Slätis
Olen Maarit ja työskentelen B2B-myyjien vuorovaikutustaitojen valmentajana. Olen työskennellyt vaativan asiakastyön ja vuorovaikutustaitojen valmentamisen parissa yli 20 vuoden ajan. Vuodesta 2009 lähtien olen myynyt ja tarjonnut työhyvinvointipalveluita. Vuodesta 2015 alkaen olen valmentanut B2B-myyjille vuorovaikutus- ja keskustelutaitoja mm. Sales Excellence ja Customer Interaction Management myynnin kehittämisyrityksissä sekä nykyään Myyntivalmentamolla.
Olen vuorovaikutustaitoja kehittävän, kansainvälisen VIG-video-ohjausvalmennusmenetelmän kouluttaja (Video Interaction Guidance/ VIG Trainer), ratkaisukeskeinen valmentaja ja Suomen työnohjaat ry:n hyväksymä työnohjaaja. Suomalaisille asiantuntijamyyjille olen kehittänyt v. 2015 vuorovaikutus- ja keskustelutaitoja vahvistavan VIG-myyntivalmennuksen.
Vahvuutenani on innostava, kannustava ja valmennettavia oivalluttava valmennustapa sekä valmennusmenetelmien jatkuva kehittäminen asiakkaiden muuttuvia tarpeita kuunnellen. Suomalaiset B2B- myyjät ovat erittäin osaavia ja entistä parempia heistä tulee vuorovaikutustaitoja treenaamalla!
VIG-Trainer (Video Interaction Guidance)
Ratkaisukeskeinen valmentaja
Työnohjaaja STOry
040 574 2964
maarit.slatis@myyntivalmentamo.fi
Tuula Leskelä
Olen Tuula ja toinen Myyntivalmentamon valmentajista. Olen työskennellyt kuluttaja- ja yritysmyynnissä sekä niiden johtotehtävissä yli 20 vuotta. Näissä tehtävissä minulle on kertynyt laaja-alaista kokemusta vuorovaikutustaitojen merkityksestä myyntityössä.
Myöhemmin valmennusyrittäjänä olen päässyt tekemään yhteistyötä useiden eri toimialojen myyjien kanssa, jotka ovat auttaneet omia asiakkaitaan mm. logistiikkapalvelujen, toimistotarvikkeiden ja kemian teollisuuden tuotteiden ja palvelujen kanssa.
Olen suorittanut liiketaloudellisen peruskoulutuksen ja Suomen työnohjaat ry:n hyväksymän työnohjaajan tutkinnon. Kiinnostuksen kohteitani ovat työ- ja organisaatiopsykologia sekä positiivinen psykologia. Vaikutteita näistä olen soveltanut valmennuksiin, jotka näkyvät vahvuuksia etsivässä, tavoitehakuisessa ja uudistumista tavoittelevassa työotteessa.
VIG-valmennusmenetelmään tutustuin Maaritin kautta muutama vuosi sitten. Havaitsin heti, miten paljon lisää vaikuttavuutta menetelmä tuo myynnissä kehittymiseen. Kun harjoitellaan turvallisessa ympäristössä, myyjän omilla tuotteilla/palveluilla hyödyntäen videointia, nousee esille asioita ja saa sellaisia oivalluksia myyntityönsä kehittämiseksi, joita muutoin olisi vaikea saada.
Myynti- ja vuorovaikutustaitojen valmentaja
Työnohjaaja STOry
040 067 2629
tuula.leskela@myyntivalmentamo.fi
Maarit Slätis
Olen Maarit ja työskentelen B2B-myyjien vuorovaikutustaitojen valmentajana. Olen työskennellyt vaativan asiakastyön ja vuorovaikutustaitojen valmentamisen parissa yli 20 vuoden ajan. Vuodesta 2009 lähtien olen myynyt ja tarjonnut työhyvinvointipalveluita. Vuodesta 2015 alkaen olen valmentanut B2B-myyjille vuorovaikutus- ja keskustelutaitoja mm. Sales Excellence ja Customer Interaction Management myynnin kehittämisyrityksissä sekä nykyään Myyntivalmentamolla.
Olen vuorovaikutustaitoja kehittävän, kansainvälisen VIG-video-ohjausvalmennusmenetelmän kouluttaja (Video Interaction Guidance/ VIG Trainer), ratkaisukeskeinen valmentaja ja Suomen työnohjaat ry:n hyväksymä työnohjaaja. Suomalaisille asiantuntijamyyjille olen kehittänyt v. 2015 vuorovaikutus- ja keskustelutaitoja vahvistavan VIG-myyntivalmennuksen.
Vahvuutenani on innostava, kannustava ja valmennettavia oivalluttava valmennustapa sekä valmennusmenetelmien jatkuva kehittäminen asiakkaiden muuttuvia tarpeita kuunnellen. Suomalaiset B2B- myyjät ovat erittäin osaavia ja entistä parempia heistä tulee vuorovaikutustaitoja treenaamalla!
VIG-Trainer (Video Interaction Guidance)
Ratkaisukeskeinen valmentaja
Työnohjaaja STOry
040 574 2964
maarit.slatis@myyntivalmentamo.fi
Tuula Leskelä
Olen Tuula ja toinen Myyntivalmentamon valmentajista. Olen työskennellyt kuluttaja- ja yritysmyynnissä sekä niiden johtotehtävissä yli 20 vuotta. Näissä tehtävissä minulle on kertynyt laaja-alaista kokemusta vuorovaikutustaitojen merkityksestä myyntityössä.
Myöhemmin valmennusyrittäjänä olen päässyt tekemään yhteistyötä useiden eri toimialojen myyjien kanssa, jotka ovat auttaneet omia asiakkaitaan mm. logistiikkapalvelujen, toimistotarvikkeiden ja kemian teollisuuden tuotteiden ja palvelujen kanssa.
Olen suorittanut liiketaloudellisen peruskoulutuksen ja Suomen työnohjaat ry:n hyväksymän työnohjaajan tutkinnon. Kiinnostuksen kohteitani ovat työ- ja organisaatiopsykologia sekä positiivinen psykologia. Vaikutteita näistä olen soveltanut valmennuksiin, jotka näkyvät vahvuuksia etsivässä, tavoitehakuisessa ja uudistumista tavoittelevassa työotteessa.
VIG-valmennusmenetelmään tutustuin Maaritin kautta muutama vuosi sitten. Havaitsin heti, miten paljon lisää vaikuttavuutta menetelmä tuo myynnissä kehittymiseen. Kun harjoitellaan turvallisessa ympäristössä, myyjän omilla tuotteilla/palveluilla hyödyntäen videointia, nousee esille asioita ja saa sellaisia oivalluksia myyntityönsä kehittämiseksi, joita muutoin olisi vaikea saada.
Myynti- ja vuorovaikutustaitojen valmentaja
Työnohjaaja STOry
040 067 2629
tuula.leskela@myyntivalmentamo.fi